10 лет работы и планы на будущее


В декабре 2000 г. Научно-техническому центру НАТЕКС
исполнилось 10 лет. В новом тысячелетии компания
начинает масштабную программу продвижения
продуктов собственных разработок и производства
и предлагает на рынок оборудования связи целую
гамму аппаратуры — универсальную платформу FlexGain
и DSL — модемы FlexDSL, средства радиодоступа,
абонентские выносы и радиорелейные системы.
Охарактеризовать достижения фирмы и поделиться
с читателями «Вестника связи» планами на
будущее мы попросили ее генерального директора
Дмитрия Мирошникова.

ВС: НТЦ НАТЕКС был образован в декабре 1990 г., с
тех пор прошло 10 лет, по меркам «новой
экономики» России — срок огромный. Как вам
удалось выжить в столь трудных условиях —
кризисы, крушения банков, обвалы курса?

Д.М.: С самого начала наша компания создавалась
не как «временный трудовой коллектив», а как серьезная фирма, планирующая работу на долгие
годы вперед. НАТЕКС никогда не был «реселлером» или «торговым домом», поэтому кризисы рубля, биржевой крах и тому подобные потрясения не стали для нас губительными. Имея твердую опору в виде инженеров высочайшей квалификации, обширный портфель собственных разработок, огромный опыт научно-исследовательских работ, мы всегда знали — наши решения будут востребованы телекоммуникационной отраслью. Большинство наших заказчиков — а это в основном крупнейшие операторы телефонной связи, передачи данных, провайдеры услуг Интернет — хоть и пострадали от кризисов, но, конечно, «не вымерли».Следовательно, и для нашей фирмы риск остаться без работы невелик.

ВС: С какими главными достижениями связан успех компании на рынке систем связи?

Д.М.: Прежде всего, с инновационной продуктовой политикой. В 1990 г. мы выпустили свой первый модем— Unicom IM2400. Он на 100% (включая линейные протоколы) был разработан НТЦ НАТЕКС и на рынке того времени являлся едва ли не единственным устройством, способным удовлетворить потребность в обмене данными по телефонным каналам. Естественно, продукт стал «бестселлером». В дальнейшем мы были пионерами среди отечественных производителей так называемых «Хайз-совместимых» модемов. В 1994 г. предложили одну из первых и лучших на рынке систем цифрового уплотнения абонентских линий —Topgain-Nateks, которая, кстати, пользуется спросом и производится до сих пор! В 1995 г. практически с «нуля» начали программу внедрения на сети СНГ систем HDSL, а затем и MSDSL. Успех превзошел все ожидания. Наши решения по гибкому мультиплексированию и системам передачи для волоконно-оптических линий связи привлекают все большее число пользователей.
Система радиодоступа Tangara, поставкой и установкой которой мы занимаемся,
зарекомендовала себя как одна из самых надежных. В настоящее время ведется сертификация
радиорелейного оборудования, которое, как мы надеемся, займет лидирующие позиции на рынках
зоновых сетей и сетей мобильной связи.
Конечно, нельзя не отметить и аппаратуру MEGATRANS. Эта система, пришедшая на замену
аналоговым системам передачи типа К-60, стала важным этапом в нашем развитии. Она отвечает
самым строгим требованиям по надежности, электромагнитной совместимости, климатике. На
сегодняшний день у нее нет аналогов ни среди отечественных, ни среди зарубежных решений. Нам особенно приятно, что идеология системы полностью разработана нашими инженерами, и, хотя ее компоненты производятся зарубежными субподрядчиками, все права и «ноу-хау» —
исключительная собственность НТЦ НАТЕКС.

ВС.: Теперь о планах на будущее. Что будет «изюминкой» программы вашего НТЦ в 2001 и 2002 гг.?

Д.М.: Безусловно, главным нашим продуктом будет универсальная платформа абонентского доступа FlexGain. В нее входят мультиплексоры SDH FlexGain A/T155,
которые совсем недавно прошли сертификацию, но благодаря возможности комбинирования TDM и IP-трафика уже стали весьма популярными при строительстве SDH-сетей первого уровня иерархии (STM-1). Оборудование PDH FlexGain FOM4 уверенно заняло нишу «средних скоростей» для транспорта по ВОЛС, в том числе для доставки цифровых потоков к бизнес-абонентам. Системы уплотнения FlexGain PCM4/5/11/12 успешно конкурируют с аналогичными продуктами как по техническим характеристикам, так и по ценовым показателям.
Однако наибольший спрос мы ожидаем на линейку xDSL платформы FlexGain. Оборудование FlexDSL включает в себя целое семейство модемов, основанных на всех популярных технологиях
передачи по медным линиям, — IDSL, HDSL (CAP и 2B1Q), MSDSL (CAP и 2B1Q) — и имеет все. типы пользовательских интерфейсов — G.703, V. 35, Ethernet. В ближайшее время мы запускаем в производство модем, использующий самую новейшую технологию линейного кодирования в ряду DSL — ТС-РАМ. Она сочетает в себе рекордную дальность передачи по одной паре (во многих случаях превосходит даже САР) с отличными показателями по электромагнитной совместимости (как известно, главная проблема модуляции САР — это плохая электромагнитная совместимость с оборудованием, работаю­щим по соседним парам). Кстати, ТС-РАМ вполне вероятно вскоре станет единственной из симметричных DSL — технологий, стандартизованных на
мировом уровне (МСЭ) под обозначением G.shdsl. Мы ожидаем, что именно этот продукт будет новым «бестселлером» на телекоммуникационном
рынке.

ВС.: Что отличает универсальную платформу FlexGain от систем доступа предыдущего поколения? И, кстати, что означают названия FlexGain и FlexDSL?

Д.М.: Flex — от английского Flexible, т. е. «гибкий». Платформа FiexGain в
отличие от оборудования других производителей является действительно универсальным и гибким решением По «степени гибкости», т.е. по набору функциональных возможностей, линейных и пользовательских интерфейсов, FiexGain находится в ряду так называемых гибких мультиплексоров временного разделения (TDM) и мультиплексоров доступа (DSLAM). При этом по ценовым параметрам наше универсальное решение сравнимо со специализированными системами. Это дает оператору реальную возможность получить современный мультипротокольный широкополосный узел доступа, не «переплачивая» за гибкость.
Название FiexGain можно вольно перевести как «гибкий усилитель мощности сетей абонентского
доступа».
Похожая ситуация наблюдается и по линейке FlexDSL. На настоящий момент на мировом (!) рынке нет другой DSL-системы, настолько же богатой набором технологий и интерфейсов, как FlexDSL. Отсюда и название — Flexible DSL, или просто FlexDSL. Так же как и для всей платформы, еще одной стороной, где проявляется гибкость решения является цена. Например, мост Ethernet, работающий по одной паре со скоростью до 2,3 Мбит/с, стоит всего около 500 долл. США. Следовательно, FlexDSL открывает дорогу применению DSL-технологий для Интернет и
корпоративных приложений, где раньше такие системы мало использова­лись ввиду относительно
высокой стоимости.

ВС:И все-таки почему английское название? НАТЕКС
ведь российская фирма…

Д.М.: Это верно, НАТЕКС имеет основную базу в России. Однако наша аппаратура успешно продается и за ее пределами, и за пределами СНГ. Мы продаем оборудование в западную и восточную Европу, даже в США! Поэтому и было выбрано
«международное» английское название.

ВС: Ваша компания в течение 5 лет была единственным поставщиком оборудования xDSL WATSON на российский рынок и имеет огромный опыт работы с ним. Эта аппаратура хорошо зарекомендовала себя. С чем связано переключение на собственные модели?

Д.М.:Прежде всего, с требованиями рынка, причем именно российского, Линейка WATSON была недостаточно полной. чтобы удовлетворить всем требованиям операторов. Для рынка Интернет она была вообще практически не применимой по стоимостным параметрам, поэтому нам пришлось пойти дальше чем WATSON и сначала по согласованию с фирмой-производителем усовершенствовать оборудование WATSON, а затем выполнить ряд собственных разработок,дополняющих пустые ниши по функциональности и стоимости.
Вторая причина — необходимость обеспечения должной технической поддержки российских заказчиков. Даже лучшее западное оборудование не всегда отвечает специфическим условиям эксплуатации, типичным для стран СНГ и Восточной Европы. В течение последних 5 лет мы получили огромный опыт не только инсталляции, ремонта и проек­тирования DSL-оборудования, но также и его совершенствования, адаптации к российским условиям и ГОСТам. Удовлетворения индивидуальных требований заказчиков. Дальнейшее улучшение качества оборудования (сточки зрения его использования на сетях связи СНГ и Восточной Европы) было невозможно при работе с «чужими» изделиями. Поэтому, создавая новую серию FlexDSL, мы объединили усилия наших инженеров с западными разработчиками и технологами, опытными европейскими специалистами по организации «внешнего» производства. Это позволило создать продукт, на 100 % отвечающий техническим требованиям наших клиентов, произведенный на зарубежных заводах с высочайшей культурой производства и основанный на применении самых современных компонентов. Первым положительным результатом такой кооперации стала система MEGATRANS, уже уверенно занявшая место на рынке зоновых систем связи. Следующим шагом станет выпуск модема, основанного на линейном кодировании ТС-РАМ (G.shdsl). Мы рассчитываем, что наш продукт G.shdsl будет одним из самых первых (возможно первым!) в этом классе не только на рынке СНГ, но и на мировом рынке.
Наконец, третья и главная причина — в нас самих. За 10 лет НАТЕКС накопил огромный опыт
применения технологий DSL, особенно на линиях среднего и невысокого качества, типичных для стран СНГ. Наша международная команда разработчиков состоит из лучших отечественных специалистов по аналоговой электронике (спасибо МИФИ — нашей Alma-Mater),западноевропейских «идеологов» DSL, стоявших у истоков этих технологий, опытных программистов-системщиков и специалистов по организации производства. Практически, нам оставалось лишь решиться сделать большой шаг вперед — к собственному продукту. И мы его сделали.
Уже сейчас мы видим преимущества нашего подхода. Многие заказчики, не удовлетворенные невнимательным отношением некоторых зарубежных фирм к российской специфике, с удовольствием переключились на наши решения. Благодаря возросшей продуктовой и ценовой гибкости мы смогли заключить контракты на поставку со многими но­выми операторами мультисервисных сетей. Объем продаж после нашего перехода на серию FlexGain и FlexDSL вырос почти на 50 % — это хороший знак, и мы с оптимизмом смотрим в будущее. С новым модемом ТС-РАМ мы рассчитываем выйти в лидеры (причем не только в России, но и на международном рынке) как по качеству, так и по ценовым показателям, что позволит еще больше увеличить объемы производства.

ВС.: Ведет ли ваш центр научную деятельность?

Д.М.: Мы не академический институт, поэтому наука для нас неразрывно связана с
практическими, прикладными вопросами. Одним из наиболее важных направлений, которым мы сейчас занимаемся, является разработка (совместно со специалистами ЛОНИИС) рекомендаций по
использованию DSL-решений на сетях доступа. Особое внимание уделяется проблемам электромагнитной совместимости при работе различных DSL-систем в одном кабеле. Это насущная проблема и мы проводим множество исследований в этой области.
Вторым важным для нас направлением является дальнейшее развитие DSL-технологий. Не
секрет, что многие эксперты по европейскому телекоммуникационному рынку отдают
предпочтение симметричным технологиям (SDSL) в сравнении с асимметричными (
ADSL). В ряду же симметричных технологий все говорят о «новом поколении» линейного
кодирования — технологии ТС-РАМ. Мы много работаем в этом направлении. Уже проведены
исследования практически всех интегральных решений для ТС-РАМ. На очереди лабораторные и
полевые испытания первых образцов готовых продуктов. Мы стремимся быть одними из первых,
кто сможет предложить революционное DSL-решение, основанное на ТС-РАМ.
Наконец, много усилий мы направляем на теорию рас­пространения сигналов по кабельным
линиям. Связисты-профессионалы помнят, что многие из отечественных систем передачи типа ИКМ работали на сравнительно больших расстояниях и обеспечивали длинные участки регенерации. И это в условиях применения довольно примитивного по современным меркам линейного кода HDB3 или AMI.
Как же достигались такие результаты? За счет высочай­шего уровня аналоговой схемотехники, учитывающей все тонкости существующих кабелей связи. Сейчас мы работаем над совмещением «чудес» аналоговой коррекции сигнала с современным цифровым кодированием (САР и РАМ). Результат связисты увидят в виде системы MEGATRANS-2. Первые полевые испытания показывают, что мы можем добиться длины регенерационного участка до 26 км (!) по кабелям типа МКС с жилой 1, 2 мм.

ВС: НАТЕКС ведет большую работу как по производству, так и по разработкам. Сколько человек насчитывает ваш коллектив?

Д.М.: НАТЕКС сегодня — это группа компаний, объединенных общими целями и стратегией развития. В России наш коллектив насчитывает около 80 человек. Кроме того, еще около 20 специалистов работают с нами по договорам за рубежом. Итого, около 100 человек. Мы считаем для нашего вида деятельности это оптимально. Более крупная фирма была бы трудно управляемой, в то время как с меньшим числом людей было бы трудно решать столь большое множество стоящих перед нами задач. Естественно, эта цифра не включает рабочих, занятых на производстве, так как для этих целей мы привлекаем внешних субподрядчиков. Основными задачами штатных сотрудников являются поиск новых технических решений, грамотная
постановка технических заданий на производство и контроль, контроль и еще раз контроль качества продукции. Такая форма работы представляется нам наиболее экономически эффективной для ведения высокотехнологичного электронного производства.

ВС: Вы уже во второй раз упоминаете о «внешнем» производстве. С какими
предприятиями вы кооперируетесь?

Д.М.: География широкая. Главные наши субподрядчики — это предприятия в Швейцарии, Германии и Франции, специализирующиеся на производстве электронного оборудования и высокоточной механической обработке. Например, наш новый продукт, модем с модуляцией ТС-РАМ, будет произведен в Швейцарии. Вся гамма конструктивных элементов системы FlexGain изготавливается в Германии.

ВС: Большое спасибо за интересный рассказ.Желаем вашей компании успехов и процветания в новом тысячелетии!

Д.М.: Мы, со своей стороны, благодарим журнал «Вестник связи» за интересные материалы о развитии отрасли и за предоставленную возможность поделиться с его читателями нашими планами.