Рынок движется в сторону NGN
Независимые аналитические агентства относят телекоммуникационное направление к числу наиболее быстро развивающихся сегментов российского рынка ИКТ. Широкий круг существующих в этой отрасли задач, присущая местному рынку специфика, растущий спрос на услуги связи в регионах создают условия для успешного развития бизнеса не только крупных западных вендоров, но и отечественных компаний, порою ставящих перед собой весьма амбициозные цели. К числу таких компаний относится и группа НАТЕКС. Головным ее предприятием является Научно-технический центр НАТЕКС, основанный еще в 1990 г. О своем видении особенностей и тенденций российского рынка телекоммуникаций, а также о месте на нем собственной компании в беседе с обозревателем PC Week/RE Олегом Лукоевым рассказывает генеральный директор НТЦ НАТЕКС
PC Week/RE: Для успешного развития бизнеса очень важно правильно представлять себе перспективу. Что вы относите к числу важнейших тенденций на российском рынке телекоммуникаций?
ДМ: В отличие от европейского телекоммуникационного рынка, где уже очень много всего построено (поэтому развиваться ему достаточно сложно), российский развивается весьма динамично, причем как в сегменте ведомственных решений — у нефтяников, газовиков, железнодорожников, так и в сегменте публичных операторов связи. Если же говорить о тех особенностях, которые проявились в прошлом году, то я бы обратил внимание на общую переориентацию решений. Если в 2004-м основной интерес межрегиональные компании (МРК) «Связьинвеста» и крупные корпоративные заказчики проявляли к TDM-оборудованию, то в 2005-м резко вырос интерес к сетям следующего поколения — NGN [Next Generation Network — Прим. ред.]. Мы ожидаем, что в 2006—2007 гг. подавляющее большинство новых внедрений будет реализовываться в рамках этой концепции.
PC Week/RE: В чем ее суть и как вы реагируете на отмеченную тенденцию?
Д. М.: Речь идет о едином подходе к решению задач различного типа, что существенно повышает эффективность проектов. Например, выбрав интернет-протокол (IP) в качестве стандарта для передачи данных, можно спроектировать и построить сеть практически любого масштаба и назначения. Именно на этом принципе основана концепция сети следующего поколения. Сегодня интернет-технологии позволяют решать задачи не только доступа в мировую сеть, но и организации голосового общения, создания видеоприложений, построения отраслевых систем связи.
Учитывая эту тенденцию, мы в прошлом году представили новую линейку продуктов DSLAM, которые, по нашему мнению, обеспечивают операторам экономически эффективное решение для организации xDSL-доступа. DSLAM от НАТЕКС поддерживает все технологии xDSL вплоть до ADSL2+ и позволяет реально оказывать услуги triple play: предоставление доступа в Интернет, телефонии (VoIP и традиционная TDM-телефония) и видео. На те же, в частности, задачи ориентирована и созданная нами в составе группы новая компания Nateks Networks. Сформированное ею семейство продуктов UniSpot включает в себя ADSL-модемы, беспроводные точки доступа и маршрутизаторы, обеспечивающие доступ к ADSL— и Wi-Fi-сетям.
PC Week/RE: Рынок сетевого оборудования характеризуется высокой конкуренцией. В чем вы видите на нем свое преимущество перед зарубежными поставщиками?
.Д.М. Мы в основном занимаемся проблемами передачи сигнала и для сетей операторов поставляем все, что не связано с оборудованием АТС. У нас есть решения для передачи сигналов по медным кабелям, по оптическому волокну и по радиоканалам. При этом в своих решения мы стараемся учитывать российскую специфику, что выгодно отличает нас от западных производителей. Дело в том, что европейские кабельные сети существенно отличаются от российских. У нас они часто проложены так, что на протяжении 100—200 км вдоль кабеля можно не встретить ни одного источника питания или отапливаемого помещения. Вдоль нефте- и газопроводов в России тянутся многие тысячи километров медного кабеля, уплотненных старыми аналоговыми системами передачи типа К-60. Мы подготовили им цифровую замену — систему MEGATRANS — и сейчас достаточно успешно поставляем ее на рынок, в частности для сетей «Транснефти» и «Газпрома». В этой нише мы практически являемся монополистами.
По качеству, я считаю, наши продукты не уступают изделиям европейских и азиатских производителей, но лучше адаптированы к российским условиям. Именно это позволяет нам успешно работать в сетях ведомственных и корпоративных заказчиков — энергетиков, нефтяников, газовиков, железнодорожников и др.
Кроме того, мы не упускаем из виду перспективные технологии. Сейчас активно обсуждается проблема развертывания сетей нового стандарта беспроводной связи WiMAX, который позволяет предоставлять услуги телефонии, доступа в Интернет и объединять локальные сети без использования кабельных линий. Мы одними из первых представили на рынок три системы, работающие в этом стандарте. Есть конкретные заказчики, с которыми мы сейчас обсуждаем вопросы поставки наших систем. Подобные решения уже успешно протестированы и внедрены в Ростове и Н.Новгороде.
Сейчас созданы, по крайней мере, два крупных общероссийских оператора связи, беспроводные решения которых базируются на технологии WiMax. Кстати, получение частотного ресурса — очень важный момент при развертывании сетей WiMAX. Пока пройти этот этап удается лишь тем компаниям, у которых есть определенная административная поддержка. НАТЕКС помогает им тем, что имеет возможность «подстройки» своего оборудования практически под любой, полученный оператором частотный диапазон. Сдерживающим моментом в продвижении технологии WiMAX является и то, что сам стандарт еще не утвержден, но я думаю, что к середине 2006 г. проблемы совместимости оборудования разных производителей будут решены. А поскольку цена абонентского устройства еще довольно высока (300—400 долл.), распространяться эта технология сначала будет в среде корпоративных заказчиков.
PC Week/RE: Как я понимаю, вы не ограничиваетесь собственно поставкой оборудования. Какое место в вашем бизнесе занимает системная интеграция?
Д. М.: С прошлого года мы начали активно заниматься разработкой систем управления, и это направление я бы отнес к системной интеграции, поскольку оно связано с объединением в одной системе оборудования самых разных поставщиков. Мы уже реализовали несколько крупных проектов, и в нынешнем году, если все пойдет хорошо, доход от этого вида деятельности, по нашим оценкам, может достичь четверти нашего оборота.
Кстати, сейчас мы работаем над очень крупным проектом, в рамках которого создаем систему управления всем телекоммуникационным оборудованием SDH и PDH четырех различных вендоров. После ее внедрения в московском центре управления на едином экране можно будет видеть в режиме реального времени состояние всех элементов сети, управлять сетью, прокладывать маршруты. Такие проблемы сегодня стоят и перед железнодорожниками, и перед энергетиками, и в «Связьинвест», и у нефтяников.
PC Week/RE: Какой стратегии вы придерживаетесь для продвижения своих решений в регионы?
Д. М.: Во всех основных регионах у нас есть либо партнеры, либо филиалы. По сути, они решают одни и те же задачи, одновременно выполняя функции и регионального сервисного центра. Практически во всех крупных городах у нас имеются свои партнеры, а кроме того, есть они и на Украине, в Белоруссии (по три партнерских фирмы) и в Казахстане (один партнер). Сейчас выбираем партнера на Дальнем Востоке. По статусу все это — дилеры и дистрибьюторы. Мы всегда стараемся сделать сотрудничество стабильным и долгосрочным, поэтому иногда приобретаем какие-то доли в компаниях-партнерах, чтобы наша связь была теснее, чем традиционные взаимоотношения поставщик — дистрибьютор.
PC Week/RE: Какие проблемы в области телекоммуникаций, на ваш взгляд, выйдут на первый план в 2006 г.?
Д. М.: Помимо отмеченной уже мною тенденции к внедрению сетей следующего поколения, я думаю, существенно вырастет интерес к системам управления, причем это касается не только корпоративных сетей, но и сетей общего пользования. Сетевая инфраструктура у всех очень усложнилась, и без системы управления эксплуатировать ее все труднее и затратнее. Проблема усугубляется тем, что сети у большинства операторов построены на основе оборудования самых разных поставщиков. А значит, для создания единой системы управления потребуются услуги компаний, хорошо разбирающихся во всей этой технике. Здесь мы видим широкое поле деятельности и для себя.
PC Week/RE: Спасибо за беседу.
Интервью в журнале PC WEEK/RE №5 от 21 февраля 2006
